ZAZ策划项目清单

1.
行业市场的局部市场调查研究

2.
内部资源信息调查研究

3.
品牌战略，
ZAZ的资源整合和企业规划

4.
ZAZ产品企划案总案
引导提炼和确定

5.
ZAZ代理、营销方案
外贸和内贸


6.企业文化和人事管理的
管理方法和传播要素

7.
ZAZ品牌形象策划
含ZAZ的形象策略


8.
ZAZ的整体推广
如画册、网站、装潢、展览、专题片

9.
年度顾问服务和策划执行

策略整合、系统化打造ZAZ品牌。
放眼国际，快速推广ZAZ的企业建设和品牌建设。

2009/2010
工业品牌集团ZAZ品牌化建设方略

第一部分：策划契机分析

佳盟电器与ZAZ品牌的关系确立，ZAZ品牌的介入使佳盟电器进入“品牌兴企”的高层阶段，
继而需要企业全面整合和品牌战略的再次构筑。
扩建、规范企业平台；巩固、扩展外贸市场；开拓、扩展内贸市场，这3大需求是本次导入整体策划的主要契机。

“着眼久远、整体规划”，继而有目的、有计划地保障ZAZ和佳盟的稳健建设和快速发展。佳盟电器和ZAZ将走一条有谋有略的兴企之路，是为科学之举。

形象的定位直接反应市场层次，并招引、拉动销售对象......
这是我们推荐“品牌引导”模式，从形象建设入手，而全面促进企业的营销和管理建设及品牌建设的主要原因。

第二部分：品牌引导概述

亚克策划公司探索和推广的“品牌引导”模式，自1997年至今历经市场的磨砺而更完善成熟。意从“品牌建设的需求”作为切入点，而全面促成企业的
1.发展战略；
2.管理模式；
3.营销模式；
4.视觉形象；
5.全面推广。
促进企业的市场竞争力和建设发展。

以品牌建设推广为手段，并以促成品牌竞争力作为目标，更侧重品牌的形象建设。促成受众的关注度、信誉度和价值印象。
引导受众结合形象印象而与产品价值关联思考。促成品牌的市场地位、市场魅力、市场份额、市场效益......

第三部分：ZAZ的品牌战略

无谋而不战，“整体策划”和“系统规范化”是本次策划的要求，我们和高层决策人一起统观全局、长远规划。
站得高，看得远，战略高度是本次策划的追求。

●从企业建设方面：为ZAZ的企业内建提供科学方法和系统工具，帮助ZAZ的文化建设和行为规范、形象建设。
从理念层面塑造企业的风貌精神，促成内部和谐，和外部的影响力。

●从外贸市场品牌方面，建设切合竞争需要的系统化形象，和有竞争力、适合营销的企业亮点，及营销代理管制办法。
亚克起配合辅助作用，追求品牌规范，并使之在对应的市场领域魅力独具，富有张力。

●从内贸市场品牌方面，为ZAZ的内贸市场做全面的调研分析和全面规划，从产品特色、特性、品牌形象、营销模式以及推广管理办法等多方面全面规划。
辅助ZAZ建立团队，策划适合企业实际和行业实际的的运营方法，配合企业在适当的市场层面成就名牌，赢得效益，并经久不衰。

程序文件《ZAZ品牌战略》★策划课题：
1.
工作：了解行业市场的局部市场（ZAZ产品的近似领域）
内容：包括行业龙头、行业潜力、行业瓶颈、产品范畴、竞争对象、技术屏障、品牌屏障、行业习惯、价格体系、产品质量、品牌形象、品牌传播等全面情况。
方法：通过行业市场、网络搜索、注册系统、行业杂志、主要用户等渠道调研统计，列举质量、价格、外观、包装、广告、视觉要素、营销方法、管理文化、终端传播等多条目的对比表格。并统计、总结分析。
形成《行业市场》报告。

意义：通过系统的工作，补充信息片的空白，帮助ZAZ更深入地了解从业行业，并将信息了解得更直观、更准确，用于长远规划和决策，规避通常企业主盲从的被动局面。

观点：本工作不在于虚渺的庞大高深，而在于有专人、并有方法、并且系统地去做，“了解”是必要的，知己知彼才能运筹帷幄。

2.
工作：统计内部资源信息（ZAZ及佳盟的优势和资源了解）
内容：包括产品类别、技术含量、技术竞争、硬件规模、生产加工、人力资源、工艺成本、销售网点、管理工具、经济效益等内容。
方法：调查、统计、并总结分析，形成《诊断报告》。

意义：通过系统的工作，列举企业的诸多优势而发扬，列举企业的诸多问题而力求解决，列举企业的诸多潜力而发掘。作到心中有数，有据可依，为发展建设工作提供分析资料。

观点：本项工作的核心作用在于将问题条目和企业潜力书面表述，形成文本依据，便于揣摩分析，便于企业经营者审视自己的企业。

3.
工作：ZAZ“品牌战略”方案（ZAZ的资源整合和企业规划）
内容：从ZAZ品牌建设和推广的方向、方法、目标等方面形成“品牌战略”方案。
站在国际化的高度，系统地、全面地规划ZAZ品牌。

从资本投入、成本控制、产品格局 、品牌定位、核心价值、品牌附加值、品牌延伸、副品牌、多元化等方面明确计划。
从ZAZ品牌的营销、管理、形象等方面，塑造品牌联想、个性、美誉度、忠诚度，明确宣传概念和系统化的推广方法。

形成ZAZ品牌建设计划，以时间顺序对企业建设、外贸市场、内贸市场3大部分的工作进行策划，预计风险，预测成功的效果

方法：沟通策划，形成计划书和战略方案，编制《ZAZ品牌战略手册》。

意义：这是明确的经营计划。
形成系统的、ZAZ特色的品牌建设方法，把推广、协作的方法明朗化，便于企业经营者遵循，和不断地思考、完善...

观点：我们已经有系统的工作方法，有促进企业思考探索的方式，共同探索、思想激荡，定能让ZAZ多一些思考、多一些方略.....争取更明确的战略方向，争取更实效的战略方法。

第四部分：产品企划案,ZAZ《产品企划案/总案》的提炼和确定。

内容：市场研究、多维定位、产品特色、管控指导、时潮流尚变化、形象规范、设计延伸等多方面的研讨和限定，以及产品的规范化体系。
意义：通过营销、研发、形象、管理4个体系人员的共同研讨，制定明确的ZAZ特色“的产品设计体系，让ZAZ的产品研发和货品组织 “定位合理、方向明确”。

观点：籍借我们辅助多个品牌制定企划总案的经验，导入人员组织和做事方法，从品类规划及品类特征特色等方面，而塑造产品的“核心竞争力”。

第五部分：ZAZ代理、营销方案

工作：ZAZ的营销模式的策划规划，形成计划书和战略方案，关联人员组织、市场调查、战略方法、工作方法、组织结构、岗位职能、营销流程、营销方式、加盟政策、激励制度、法律依据、推广体系、保障体系、风险评估等环节。
内容：分外贸和内贸两部分。工作的核心在于对当前的营销方式是否能更合理，能更有力度。结合企业实际是否能争取更大的市场份额，争取更高的利润价值，争取更大的销售业绩。
在这个创意经济时代，我们的创意还能更多些吗？
在这个系统化经济时代，我们的系统还能更规范、更科学些吗？
策划外贸和内贸的营销代理模式。

方法：沟通策划，编制《ZAZ外贸营销代理模式》，编制《ZAZ内贸营销代理模式》。

意义：任何一个成功的营销，都离不开市场关系。策划一套规范的处理营销关系、代理商关系、消费者关系等关系方案，通过一个策划过程，把支枝叶叶的想法形成体系，借助先进的“营销代理体系”的工作方法，让而后的营销工作有据可依。

观点：投入时间和精力，结合企业的现实资源，寻找更合理的营销办法，策划安全周全的代理合作体制，必然使“营销”更有力度，更能促进企业的发展。

第五部分：ZAZ的企业管理方案（人文）

工作：侧重于企业文化和人事管理的管理方法和传播要素。

内容：解决组织机构方面问题，使之符合现代企业标准，使工作管理流程在速度、弹性、整合度三方面获得优化，建立部门间良好沟通。
使部门工作职责、权限设计更加清晰、合理、稳定，具备挑战性。使人与岗位配置科学化，适合在职者个人特长的发挥，充分利用在职者的知识和能力，增加工作兴趣和主动性，与个人职业生涯目标相挂钩，最终激发工作热情和潜力。

良好的人力资源管理环境和学习型组织环境，提升员工对公司的忠诚度和主人公意识。
使员工参与到公司发展前景、决策管理中，充分进行交流，找到员工关心的问题，并集中精力优先解决。
提升员工满意度和忠诚度，增加归属感，减少人员流失.....

使各部门各岗位有年度、季度、月度清楚的工作目标，并与公司发展战略方向，近期目标保持一致。
通过先进的绩效考评体系和干部考核机制，帮助员工、经理人成长发展，实现业务目标，杰出的个人贡献，能获得相应的肯定及合理回报，合理的晋升。增加管理层与员工之间的信息沟通渠道、建设性反馈渠道，并通过合理资源配置最终提高业绩。

逐步建立公司企业文化，让员工接受并理解企业文化，减少工作环境中的烦恼，实现部门内外积极融洽的工作氛围，提升工作效率。
促成企业与社会的融合性，形成企业思考与政治、法律法规等联系起来的思考习惯，形成政治经济状态。

企业理念文化规划（所列条目供参考）：
经营理念、
企业精神、企业信念...
企业使命、
经营哲学、企业文化...
价值观念、道德准则、管理风貌...
组织目标、行为准则、企业目标...
战略形象...
方针策略（事业领域、竞争策略、竞争定位、营销竞争）
座右铭......

方法：沟通策划，形成计划书和战略方案，编制《ZAZ企业文化》《ZAZ行为制度》，和《ZAZ人的学习与前程》......

意义：让管理工作有据可依。

观点：投入时间和精力，科学策划，定能规范、体系。

第六部分：ZAZ品牌形象策划

工作：ZAZ品牌形象策划（含ZAZ的形象策略）

内容：从以上策划中提炼总结，侧重品牌建设的策划和推广。明确目的、明确方向、明确方法....

包含企业姿态、品牌定位、品牌管制、市场姿态......
找出符合企业营销实际的形象推广概念，主要从企业产品的专业性、技术性、行业特性、社会认知感等方面,对企业的产品推广和企业形象推广提出建议。以时间顺序对形象推广的定位和执行问题提出思路和计划。

列举形象建设的配合方式、人力配置、成本费用、注册保护、无形资产、工作步骤等内容。

包括：
中英文取名、标志设计、形象要素整理设计。

对中文名、英语名、标志符号、标准色进行规划设计,找寻不合理之处。积极探索“好认、好讲、好记、好想”的传播要素。追求差别化，以塑造记忆点和视觉冲击力,追求工业感、科技感、国际化......

包括：
品牌领域定位、品牌目标、品牌受众、消费心理描述、品牌精神、品牌文化定位
品牌价值观、品牌形象载体.....
品牌广告语.....

方法：沟通策划，策划创作，全面注册，编制形成《ZAZ形象概述》，《形象策划VIS手册》。

意义：明确细化，让形象建设工作有据可依。

观点：系统化工作，品牌建设的重要环节。

第七部分：ZAZ的整体推广

工作：整体推广顾问执行（ZAZ的宣传推广）
内容：遵循以上规范，全方位执行推广。
项目内容有形象画册、企业网站、产品目录、装潢工程、展示展览、产品光盘、形象专题等顾问服务和策划执行。

方法：长期服务，逐步执行。
意义：逐步推广，逐步强化。

1，形象画册印刷，策划设计、摄影、翻译
2，产品目录印刷，设计、摄影、翻译费=RMB10000.-元
3，营销终端形象制作，专柜形象、展示形象《SIS手册》
4，策划设计ZAZ品牌网站,含ZAZ欧洲、ZAZ香港、ZAZ中国3个版本
5，影视片拍摄费，策划编辑。
6，招商会活动，策划设计
7，多媒体电子画册光盘制作，策划费设计。
8，本年度广告发布计划及策划策划设计。
包含杂志、路牌、报纸等，媒体及制作。

观点：好思路、好方法已经策划完成，重视执行，持之以恒。

感谢支持，祝ZAZ的明天更辉煌美好！

上海亚克商务咨询有限公司
www.yaaak.com
免费电话Tel:800-857-7321
2009.03.24

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