三、Nevrotika的市场趋势分析
（一）、市场需求
目前的女装市场我们试把它分成：1、国际名牌； 2、跨国际品牌； 3、虚拟国际品牌； 4、本土名牌； 5、本土品牌； 6、走批发的低档品牌。
而像多年前一样，不打牌子、不贴标签却仍在市场上销售的产品已不存在。这说明了中国品牌市场的崛起，说明了消费者都在认牌子，也说明了市场需求牌子、品牌。
在以品牌姿态经营的高档服饰街（人民路）和大商场（时代商场、开太商场、国际大酒店商场），仅以“国际品牌”名誉经营的店铺就超过70%比例，如A&D、Etam、polo、ports等。即便是地道的中国品牌也要一个“洋”一点的英文名，以满足市场需要的消费心理。由此可以看出市场对国际品牌的需求程度。所以说：Nevrotika目前以“跨国品牌姿态”进入中国市场正好迎合消费潮流，迎合了市场需求。
（二）、竞争分析
有市场需求是不够的，几乎所有商家都因为这个“国际品牌的市场需求”而大现神通。如果盲目一涌而上，绝不是明智之举。
这几年的女装竞争一直是相当激烈的，且“市场变幻，不好把握。”因此我们需要竞争分析。在竞争中显示特点和优势，才有能力瓜分这个市场。
我们如果不在“跨国际品牌”这个定位领域做出特色和张显个性优势，应该说是没机会从这个激烈市场崛起的。Nevrotika的主要竞争对手是“跨国际品牌、虚拟国际品牌”两个层次。也要从“国际名牌”之尚不稳定的消费群中挖掘购买者。也直接地和“本土名牌"形成“价格领域”的竞争。
通过竞争分析，我们建议Nevrotika以“跨国际中档定位品牌”的姿态，以“本土名牌(知名度较高品牌)的价格”进入市场，可以形成两个卖点：
1、对于已进入中国的跨国际品牌和虚拟国际品牌，Nevrotika定位于中价位，形成价格优势，成为“价格卖点”。
2、对于本土名牌，Nevrotika有国际品牌姿态的优势，成各“品牌卖点”。
分析确定，当一个计划购买本土名牌的消费者，能以相同或稍高价格购买国际品牌的话，并且是真实的国际品牌，她应该会选择国际品牌，因为这是中国消费者的一贯心理。
而“ 虚拟国际品牌 ”往往不敢“低价位”销售，因为其担心所谓的“国际品牌”不真，容易引起消费者的质疑，更经不起消费者追根究底的“验明真身”。
而“国际名牌”是没理由放弃高利润空间而降低价位的。
所以，以真实的“跨国际中档定位品牌”姿态进入中国市场的，我们尚未发现。这是市场的空白点。如果有效控制“生产成本高与低价位销售”的矛盾关系，我们诊断：可以通过小投资进入，找到目前市场的竞争优势。
（三）、机会点（总结）
通过市场需求分析和竞争分析，并基于我们对Nevrotika的前期了解，总结出Nevrotika进入中国的机会点如下：
1、Nevrotika的产品可以被中国消费者接受（已通过市场调查）。
2、Nevrotika总部在意大利，已经营多年，进入中国是名符其实的跨国际品牌。这和虚拟国际品牌比较，有“真”的感觉，容易引起消费者的“信赖”，利于营销。
3、Nevrotika设计师的前卫感觉，及把握时尚的水平，在中国来说是有“新气息”的，可以明显感受到与本土品牌的区别，这是“虚拟国际品牌”和“本土品牌”做不到的。所以Nevrotika有绝对的实力，满足中国消费者“追新求异”的消费欲望。
4、Nevrotika的布料和辅料采购优势是多年经营形成的，从货源信息、材料性能等方面占有优势，这是一般的小规模公司做不到的，这就控制了市场的主动权。不易被模仿，确保产品具有自己的质量特色。
5、因为意大利文化与中国文化的差异，如果在卖场空间、员工行为等方面进行塑造的话，也可唤起中国消费者对“意大利”这个时装时尚之都的崇尚和追求，促成销售。
四、Nevrotika进入中国市场的组合策略
基于前期的调查分析，我们拟定组合策略及计划如下：
1、Nevrotika企业姿态、品牌姿态：
经营多年，在意大利享有盛名，设计生产实力都较强的跨国际企业品牌。
2、Nevrotika的品牌风貌：
代表着意大利时尚文化，并满足中国少女、少妇之崇尚前卫、张扬个性的中高档服饰名牌。
3、Nevrotika的消费年龄及特征：
年龄在22—38岁之间，身材苗条纤瘦的“骨感”女性。
4、Nevrotika的消费对象及消费心理：
第1类：受过中等以上教育，追求时尚的，月薪在RMB1500元以上的都市女孩（22岁-27岁，未婚）；
（购买心理：追求差别化、对自身形体有信心。即便“省吃简用”，也会在经济稍显宽余的时候，不惜
巨资”购买少量的国际品牌，以接近满足无限高的消费欲望。展现个人风采及品位。）
第2类：在婚嫁年龄（24岁）及已婚的女性(32岁以下)。消费明智，追求实惠品牌，追求数量，一天一换，不可能长期穿配某款衣服，有较强虚荣心。
（购买心理：总想拥有很多国际大牌，希望全身都是名牌，这样既“买得放心”，又“穿得开心”。但购买能力总是有限的。既然不可能“国际名牌”，就只好“国际品牌”了，但要多买几件。）
第3类：30岁至38岁之间，生活相对优裕、轻松，购买能力好，理性消费。
（购买心理：并不迷信“国际名牌”，但品牌很重要，款式及品位适合自己更重要。在美容、美体的同时，得借助某种服装展示自己。在经济许可的前提下，追求花样的变化，多买几件也无所谓，当然不是最昂贵得那一种。）
5、Nevrotika的定价策略：
根据中国城市公民的消费水平和工薪的关系，以及消费对象的三个消费心理，对比竞争品牌的定价。
我们通过粗略调查数据分析及诊断策划，拟定如下：
Nevrotika的平均货品价格在：RMB525元；
通常价位段在：RMB300至750之间；
小部分产品价格在：RMB150至300之间；
小部分产品价格在：RMB750至1150之间。
也可以确定：在Nevrotika的定价策略中，其市场价格与货品成本不形成固定的比例关系，最终会导致Nevrotika夏装利润空间大，冬装利润空间小的特点。
五、Nevrotika进入中国市场的推广计划及费用估
1、市场调查分析完成时间：
截止2004年9月30日；
2、Nevrotika中国公司的申报注册：
2004年10月15日—30日；
3、Nevrotika中国商标的改良、中文取名、注册申报：
2004年10月15日—30日；
4、Nevrotika进入中国市场的全套策划方案（包括人事体制、管理体制、营销体制、视觉形象规范、卖场装修方案、推广策略等内容）：
2004年10月15日—12月30日；
5、办公楼、展示厅、仓库的租金及装修：
2004年10月1日—2005年2月15日；
6、第一批货品（样品）准备：
2004年11月15日-2005年3月10日；
7、第一家、第二家专卖店的租金及装修：
2004年11月15日—2005年3月10日；
8、前期员工工资、培训费等：
2004年10月15日-2005年3月15；
9、第一期品牌发布会筹备及发布，加盟资料、产品画册：
2004年1月15日—2005年3月30日 ；
10、签定第一期加盟商合同（计划20家）：
截止2005年4月15日 ；
★暂拟注册资金作为日常流动资金，可补充000万作为运做资金，共投资为RMB00万。
2005年4月15日，进入正常的配货销售阶段,有000万流动资金，在1个季度内（2005年8月15日）进入赢利阶段。
附加说明：
按照系统化的策划和管理，并及时调整应对方案，本此Nevrotika推广的风险小，此不列举风险因素。我们在中国的品牌推广案例中，基于市场需求状况，经营风险小。
而Nevrotika属于成熟品牌的区域经营，成功已是必然。
亚克/凡之彩企划设计有限公司/市场策划部（TEL：800-857-7321）
2004年8月25日
